لينكدإن للشركات: كيف تبني صفحة شركة فعالة

تنجح صفحة الشركة على لينكدإن حين تجيب عن ثلاثة أسئلة لدى المهنيين الذين يجدونك: ماذا تفعل، ولمن، ولماذا أنت جدير بالثقة. أكمل كل الأقسام، وانشر محتوى مفيدًا في مجالك عدة مرات أسبوعيًا، واجعل الموظفين يشاركون ويضيفون وجهة نظرهم، واستخدم النشرات والفعاليات وصفحات العرض حيث تناسب، وقِس العملاء المحتملين والمتقدمين للوظائف لا الإعجابات. يشرح هذا الدليل كيف تبني حضورًا لشركتك على لينكدإن يجلب العملاء والكفاءات، بما في ذلك للشركات في الخليج ومصر حيث لينكدإن هو الشبكة المهنية الأساسية.

لماذا يهم لينكدإن للشركات؟

لينكدإن هو المكان الذي يبحث فيه صناع القرار ومسؤولو التوظيف والمهنيون عن الشركات قبل اجتماع أو شراء أو تقديم على وظيفة. وبالنسبة لشركات B2B والاستشارات والوكالات والمدارس وأصحاب العمل، فإن الصفحة الضعيفة أو الفارغة تكلّف ثقة، أما الصفحة القوية مع موظفين نشطين فتصبح مصدرًا ثابتًا للعملاء المحتملين والشراكات والمرشحين.

1. جهّز صفحة مكتملة

• الشعار وصورة الغلاف: شعار واضح وغلاف يعرض ما تفعله أو من تخدمه.
• السطر التعريفي: سطر واحد يشرح قيمتك («برنامج رواتب للمنشآت الصغيرة في السعودية») لا شعار تسويقي.
• قسم «نبذة»: ماذا تفعل ولمن وأين وما الذي يميزك، بالكلمات التي يبحث بها عملاؤك.
• التفاصيل: الموقع الإلكتروني والقطاع وحجم الشركة والمقر والفروع والتخصصات.
• الزر المخصص: «زيارة الموقع» أو «تواصل معنا» أو «سجّل» حسب هدفك.

واكتب بيانات الصفحة باللغة التي يستخدمها عملاؤك، فلينكدإن يدعم وقت كتابة هذا المقال عدة لغات لمعلومات الصفحة، وهذا يفيد الأسواق ثنائية اللغة العربية والإنجليزية. والإرشادات الرسمية في مركز مساعدة لينكدإن.

2. حدد هدف الصفحة

تستخدم معظم الشركات لينكدإن لهدف أو أكثر: جلب العملاء المحتملين، أو بناء علامة صاحب العمل لجذب الكفاءات، أو القيادة الفكرية، أو علاقات الشركاء. اختر هدفك الأساسي ودعه يشكّل المحتوى؛ فصفحة تركز على التوظيف تنشر عن الثقافة والوظائف، وصفحة تركز على العملاء تنشر رؤى ودراسات حالة وعروضًا واضحة.

3. انشر محتوى يقدّره المهنيون

• الرؤى: دروس من مشاريعك، وبيانات جمعتها، واتجاهات في قطاعك مع رأيك.
• دراسات الحالة: مشكلة عميل، وما فعلته، والنتيجة، بإذنه ودون مبالغة.
• الأدلة العملية: شروح وقوائم تحقق قصيرة يستخدمها جمهورك اليوم.
• أخبار الشركة: الإطلاقات والشراكات والجوائز والتعيينات باختصار.
• الثقافة: فريقك وفعالياتك وقيمك، خاصة إن كنت توظف.

وتنجح غالبًا منشورات المستندات (عروض PDF)، والفيديوهات القصيرة المرفوعة مباشرة، والمنشورات ذات السطر الأول القوي. وانشر مرتين إلى أربع أسبوعيًا بدل النشر اليومي بمحتوى ضعيف.

4. الموظفون أهم من الصفحة

على لينكدإن يتفاعل الناس مع الأشخاص أكثر من الشعارات. شجّع المؤسسين والمديرين والمتخصصين على إكمال ملفاتهم وربطها بصفحة الشركة ونشر وجهة نظرهم عن عمل الشركة، ونبّه الموظفين إلى منشورات الصفحة المهمة وادعهم لإعادة نشرها مع تعليق. فمنشور واحد مدروس من مؤسس يصل غالبًا إلى أشخاص مناسبين أكثر من شهر من منشورات الصفحة. ولا تفرض نصوصًا جاهزة على الموظفين، بل أعطهم الفكرة ودعهم يكتبونها بأسلوبهم.

5. استخدم ميزات صفحات لينكدإن

• النشرات (Newsletters): تستطيع الصفحات نشر نشرات يتلقى مشتركوها تنبيهًا بها، وهي جيدة للرؤى الشهرية.
• الفعاليات: استضف ندوات إلكترونية أو جلسات مباشرة وادعُ شبكتك.
• صفحات العرض (Showcase Pages): صفحات منفصلة لخطوط أعمال أو علامات لها جماهير مختلفة.
• دعوة جهات الاتصال: يستطيع مشرفو الصفحة دعوة جهات اتصالهم للمتابعة ضمن حدود لينكدإن الشهرية.

ويعتمد توفر بعض الميزات على حجم صفحتك ومنطقتها، فراجع واجهة المشرف في صفحتك.

6. تفاعل ولا تكتفِ بالبث

رد على التعليقات في منشوراتك، وعلّق باسم الصفحة في نقاشات القطاع المناسبة، واشكر من يشارك محتواك؛ فالتفاعل في الساعات الأولى يساعد المنشور على الوصول أبعد. وتجنّب مجموعات التفاعل الآلية والرسائل الجماعية، فهي تخالف قواعد لينكدإن وتزعج من تريد إقناعهم.

7. قِس ما يهم

تعرض إحصاءات الصفحة الزوار والمتابعين (وقطاعاتهم ومستوياتهم الوظيفية ومواقعهم) وأداء المنشورات، وللوظائف عدد المتقدمين. وتتبع النتائج التجارية أيضًا: طلبات العروض التوضيحية، والعملاء المحتملين القادمين من لينكدإن، والمرشحين الذين يذكرون الصفحة. وقارن المنشورات بنوعية الجمهور الذي تصل إليه لا بالإعجابات وحدها.

لينكدإن في الخليج ومصر

لينكدإن هو الشبكة المهنية الأساسية في الخليج حيث توظف شركات كثيرة من الخارج، ويستخدمه المهنيون المصريون على نطاق واسع. والمحتوى ثنائي اللغة مفيد: العربية للعملاء المحليين والقطاعات المرتبطة بالحكومة، والإنجليزية للفرق متعددة الجنسيات وصناع القرار المقيمين. تلخّص صفحة لوحة SMM لينكدإن خدمات لينكدإن، ويشرح مقال التسويق عبر السوشيال ميديا للمشاريع الصغيرة موقع لينكدإن بين المنصات الأخرى.

ماذا عن شراء المتابعين؟

قد يجعل عدد المتابعين الأكبر الصفحة الجديدة تبدو راسخة، وتستخدم بعض الشركات خدمات لإضافة متابعين. لكن اتفاقية مستخدم لينكدإن تحظر الحسابات المزيفة والتفاعل المضخم، والمتابعون الذين ليسوا جمهورك لا يصبحون عملاء، وصفحة بعشرة آلاف متابع دون تفاعل تبدو غريبة للمهنيين المتمرسين. فإن استخدمت خدمة فاجعلها صغيرة وركّز على الخطوات السابقة. تشرح صفحة زيادة متابعين لينكدإن الخيارات وحدودها، ويوضح دليل كيف تعرف المتابعين الوهميين ما يبحث عنه المراجعون.

الخلاصة

صفحة الشركة القوية على لينكدإن مكتملة، وواضحة بشأن من تخدمه، ونشطة بمحتوى يقدّره المهنيون. وقوتها الحقيقية تأتي من الموظفين والمؤسسين الذين يشاركون وجهة نظرهم، ومن ميزات مثل النشرات والفعاليات، ومن التفاعل المستمر. قِس العملاء المحتملين والمتقدمين، وسيصبح لينكدإن من أثمن قنوات أعمالك.